Cara menghabiskan penawaran penjualan

[ad_1]

Salah satu kegiatan yang paling membingungkan dan menjengkelkan menjadi tenaga penjualan baru adalah bagaimana mengatur dengan klien penjualan baru. Anda mungkin telah mencoba membuat tumpukan berdasarkan jenis pelanggan, lokasi pelanggan, produk target, atau bahkan sepanjang tahun. Jika Anda menarik rambut Anda dan dikelilingi oleh potongan-potongan kertas compang-camping, cobalah mengatur untuk kelelahan penjualan.

Ingatlah bahwa Anda harus secara sadar menjaga petunjuk ini yang akan membantu Anda menghasilkan uang dalam pekerjaan penjualan Anda. Mengatur prospek sebelum Anda mulai mengikutinya dan menjaganya tetap teratur setelah habis sangat penting untuk mengetahui tahap apa Anda berada dan apa yang perlu terjadi selanjutnya.

Aturan: Anda harus menyentuh peluru 6 kali

1. Hubungi pemimpin di pagi hari. (09:00 hingga 12:00)

2. Hubungi pemimpin di sore hari. (13:00 hingga 17:00)

3. Hubungi pemimpin di malam hari. (5:00 sore hingga 7:00 malam)

4. Hubungi bos di akhir pekan (09:00 hingga 19:00, Sabtu dan Minggu)

5. Keluar dan ketuk pintu depan.

6. Kirim “Aku Merindukanmu!” kartu ke depan.

Seorang penjual senior akan menangani/memperlakukan pemimpin setidaknya enam kali sebelum memimpin habis. Anda membuat satu panggilan telepon di pagi hari, satu lagi di sore hari, dan satu lagi di malam hari. Apakah menurut Anda pekerjaan penjualan Anda akan berhenti total pada pukul 17.00 karena itu adalah waktu bos Anda tutup sepanjang malam? Berhentilah mengeluh, minum minuman energi dan percikan air ke wajah Anda. Shift kedua dimulai pada jam 5 sore dan berlangsung hingga jam 7 malam, jadi bersiaplah dan teleponlah ketika pelanggan Anda dapat fokus pada Anda di malam hari.

Anda sekarang dapat mencoba salah satu strategi penjualan terbaik yang digunakan oleh penjual multi-juta dolar. Mereka menjual pada hari Sabtu dan Minggu. Jika Anda menjual B2B, Anda harus tahu bahwa pemilik usaha kecil hidup, makan dan bernapas bisnis mereka lebih dari 80 jam seminggu. Bahkan jika tanda di pintu depan tampak tertutup, ketuklah pintu itu (dengan keras) dan tunggu 5 menit untuk melihat apakah ada yang membuka. Anda selalu dapat memberikan brosur penjualan dan catatan pribadi kepada penjaga/penjaga malam untuk diletakkan di meja seseorang. Jika Anda menjual B2C, berkendara ke rumah seseorang dengan harapan bisa menyusul adalah tujuan Anda. Anda mungkin beruntung dan menemukan mereka menyiram bunga mawar, menonton film atau membaca novel, tetapi Anda harus mencoba dan mencoba menjadwalkan hari kerja atau melakukan penjualan.

Hubungi calon pelanggan Anda

Anda membutuhkan 12 file saku merah, 12 kuning, 12 oranye, 12 merah muda dan spidol permanen hitam. Jika Anda menjual berdasarkan lokasi, beri nama file saku merah, IE, “Memphis – 38002 New Lead-Call Morning” sebagai judulnya. Pada gulungan kuning, letakkan label bertuliskan “Memphis – 38002 New Lead-Call Af Afternoon.” Pada file oranye, “Memphis – 38002 New Lead-Call Evening.” Pada file merah muda, “Memphis – 38002 Akhir Pekan Panggilan Lead Baru.” Lihat polanya? Pastikan untuk menjaga kota atau grup kode pos Anda berurutan di belakang satu sama lain.

Keluar dan ketuk pintu

Jika panggilan penjualan pada saat-saat ini tidak membuahkan hasil, beralihlah ke metode ketukan pintu kuno # 5. Buat koil saku manila polos dan beri nama “Memphis – 38002 New Lead-Door Knock.” Pastikan Anda mendapatkan semua umpan balik Anda pada setiap prospek yang terkini dan terkini. Harus ada catatan baris tentang tanggal dan waktu setiap pagi, siang, sore, dan akhir pekan dari panggilan yang dilakukan ke calon pelanggan yang tertulis di kertas. Sekarang, beberapa tenaga penjualan akan mengkategorikannya sebagai klik pintu pagi atau sore, jadi putuskan apakah Anda memerlukan detail ini. Jika tidak, cobalah untuk mengunjungi calon klien secara langsung.

Kirim pesan “Aku merindukanmu!” Kartu

Di toko diskon barang umum lokal Anda, cari paket kartu ucapan sampai Anda menemukan yang kosong di dalamnya. Harganya mungkin sekitar $1 untuk 12, jadi dapatkan 60. Pastikan untuk mewarnai amplop agar menonjol seperti jempol yang sakit di pos. Orang-orang membuka amplop berwarna terlebih dahulu dan jika itu terdengar seperti undangan yang memicu rasa ingin tahu.

Pesan tulisan tangan Anda harus tentang menghemat uang mereka, membuat mereka waktu, atau membuat mereka lebih pintar. Anda harus menginspirasi mereka untuk segera menghubungi Anda. Anda harus menyerahkan alamat pada amplop. Jangan menempel pada label pra-cetak.

“tuannya._____,

Saya telah berusaha untuk menghubungi Anda. Potongan 2000 baru akan menghemat ratusan dolar setiap tahun dan memilikinya untuk Anda! Hubungi saya ASAP sehingga saya dapat menempatkan ini di tangan Anda dan Anda dapat menurunkan biaya produksi!

Hal ini dianggap,

Perwakilan penjualan Anda

Nomor telepon untuk dihubungi kapan saja

timah habis

Jangan membuang timah itu! Jadikan diri Anda kotak penyimpanan dengan file gantung berdasarkan kota atau kode pos. Tandai “Kehabisan-Bulan-Tahun” pada koil yang ditangguhkan. Opsional, Anda dapat menandai folder “bangkit-bulan-tahun” dan membuat catatan di kalender email Anda untuk melihatnya lagi.

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button
Close
Close