Menggunakan Konferensi Video Web untuk Menjadi Tuan Rumah Presentasi Penjualan Online yang Efektif – 6 Tips Praktik Terbaik

[ad_1]

Meskipun cara paling efektif untuk membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan Anda adalah dengan cara tatap muka, ini tidak selalu praktis. Untungnya, konferensi video web hampir sama efektifnya. Bahkan jika klien atau klien potensial Anda tinggal di belahan dunia lain, tetap penting untuk menyelenggarakan rapat dan presentasi penjualan – sifat email yang impersonal hanya akan membawa Anda sejauh ini.

Ada sejumlah solusi luar biasa dan mudah digunakan untuk menyelenggarakan rapat online atau webinar Anda. Secara pribadi, saya telah menggunakan dan berpartisipasi dalam rapat WebEx beberapa kali dan selalu mendapatkan pengalaman positif, meskipun biaya dapat bertambah dengan cepat seiring dengan meningkatnya jumlah atau frekuensi rapat. Ada opsi konferensi video online yang lebih terjangkau, andal, dan juga andal untuk rapat online atau webinar.

Berikut adalah 6 praktik terbaik saya untuk mendapatkan hasil maksimal dari konferensi video untuk presentasi penjualan yang sukses:

  1. Hal pertama yang harus diingat adalah Anda harus memperlakukan rapat konferensi video web seperti halnya pertemuan tatap muka “nyata”: berpakaianlah secara profesional, rencanakan agenda dengan hati-hati, dan jangan melakukan banyak tugas (tutup email Anda dan aplikasi lain sebelum pertemuan dimulai sehingga Anda tidak memiliki gangguan).
  2. Pilih penyedia dengan hati-hati – Anda harus yakin bahwa mereka dapat mencapai tujuan Anda untuk pertemuan secara profesional;
  3. Pertimbangkan waktu peserta: Dalam sesi konferensi video web, mereka bukan audiens yang terjebak dan akan terganggu oleh email dan persyaratan bisnis lainnya jika Anda tidak mempertahankan minat mereka;
  4. menetapkan agenda yang rapuh, sambil memenuhi tujuan dan strategi untuk mencapainya;
  5. Buat rencana untuk mendorong interaksi langsung. Anda dapat mengajukan beberapa pertanyaan kepada klien Anda untuk merangsang diskusi, termasuk seseorang yang akan mengajukan pertanyaan pertama atau menambahkan komentar untuk memulai interaksi;
  6. Buat ajakan bertindak yang jelas di akhir rapat. Rapat web sering kali berakhir dengan tiba-tiba (karena Anda tidak bertatap muka, biasanya tidak ada kesempatan untuk mengobrol singkat atau mendiskusikan langkah selanjutnya saat klien membawa Anda ke pintu). Sertakan waktu dalam agenda untuk penutupan dan langkah selanjutnya, dengan item tindakan yang jelas untuk peserta.

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button
Close
Close